摘 要：随着互联网时代的到来，各行各业都受到互联网的影响而有了新面貌，其中影视行业更是迎来了革命性的改变，互联网对于电影行业的营销方案进步起了重大作用。韩国电影近年来在国际舞台大放光彩，从1966年韩国政府取消“电影审查制度”以来，韩国电影就异军突起，并在20世纪中期，伴随着韩国电影振兴委员会的诞生蓬勃发展。韩国电影行业发展如此迅速，有许多蜚声内外的优秀作品，除了委员会的大力支持、国家对相关人才的大力培养，更重要的是精确营销方案的指导。紧扣消费者需求、多元营销渠道、多种产业结盟等方式使韩国电影业快速振兴，并成功跻身世界电影强国之列。1
关键词：互联网时代；韩国电影；快速发展；电影营销策略
我们一般所说的“营销”指的是，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。20世纪70年代韩国实行配额制度以来韩国电影异军突起，在国际电影市场有了自己的一席之地。配额制也被称为“国产电影义务放映制”，这一政策的实施是韩国政府希望能确保韩国本土电影在国内的放映时间，并且电视台播放本土电影需要免费，并占一定比例。2韩国电影的成功，可以说市场营销做得很成功，上述理论同样适用，因此，要想分析韩国电影迅速占领国际市场的原因可以从以下几个几方面来分析。
1 更多种类的题材
进行目标市场定位是文化产品营销的首要问题。4电影开始制作发行之前，企业需要根据不同的群体需求，进行目标市场定位。自从韩国政府宣布取消“电影审查制度”以来，为了提高影片的可看性以及迎合观众的口味，增加电影的收益，越来越多的韩国电影加入政治、暴力、情色等内容，当然，除了这些内容，韩国电影的题材还是十分丰富的，灾难、喜剧、爱情、犯罪、惊悚等有许多优秀的题材被表现出来。例如《生死谍变》就是取消电影审查制度后韩国电影的神作，类似的还有《杀人回忆》、《共同警备区》等本来属于被禁止的题材大受欢迎。还有像《七号房的礼物》、《暗杀》、《雪国列车》等剧情类的优秀影片也如雨后春笋般冒出。另外古代故事透露出来的的浪漫在这个快速发展的社会显得另类别致，喜剧电影也有着韩国独有的特点和笑料。韩国影片的创意性一直是特有的核心竞争力。在市场竞争中，创意及个性是决定一项文化产品成功与否的关键所在。
2 强大的资金投资力度
韩国电影行业的运行分三个部分：一是制作方，即影视制作公司；二是投资方；三是发行和市场运作方。由此可以看出电影在韩国是被当作投资的对象的，当然，最开始的时候，韩国的投资家并不愿意把钱投往电影行业。在20世纪末期，亚洲金融风暴来袭，韩国企业也是一片低靡，这时，一些投资家注意到“电影配额制”这一政策，无奈之下对韩国本土电影进行投资，本来这些投资者也没有对获得的收益抱很大期望，但电影《银杏床》的大获成功让他们眼前一亮，高额的回报也让但大家意识到对韩国电影进行投资是一条新的“生财之路”，这点在之后《生死谍变》、《醉画仙》等大获成功的电影身上得到验证。有了强大的资金后盾，韩国电影的进步更加快速。
除此之外，政府还通过网络引导文化企业对电影行业进行捐款，对电影产业实行基金政策和减免税收，从而使电影产业的发展有充足的资金。3
3 多元化的营销渠道
韩国电影产业拥有多条完善的营销渠道。在国内，一些大型企业除了拥有电影制作及发行部门外，旗下还拥有影院、音乐机构等，为电影制作及发行、音乐制作、网络平台等多方面业务的实现提供可能，同时这些企业也是中介，将手里的电影版权等授权给其他国家，促使韩国本土电影在海外的发行；韩国政府为了推动韩国电影业的发展，除了在外国设置办事处来调查当地观众喜好及文化特点之外，还对韩国本土电影进行多种扶持。
1.导演扶持：对于那些已经有韩国本土电影在影院上映的导演，如果下一部作品仍旧要拍本土电影，则可以申请下一部剧的启动资金，资金的数额就取决于上一部影片的票房。韩国电影振兴委员会每年会从中挑选六十部左右的影片，每部提供至多7万美元的自助。
2.编剧扶持：韩国电影剧本数据库是借由网络提供和收集的中枢。编剧有了新的作品后便可将作品上传到该数据库，寻找投资方或者有机会进行跨国合作。从过去的情况来看，每个月会有四本左右的优秀剧本被选中，编剧可以再申请为期三个月的剧本修缮课程。当剧本最终成型，就会被推销。当然，该数据库也有奖励制度，被选出的作品的编剧每部可以获得5000到50000美元。
3.公司扶持：从数据库中选出的剧本最终会被发放到所属公司。一般来说会选50个剧本，委员会总共自助90万美元，由所属公司进行下一步的制作及发行。
4.风险投资：对于那些小成本、有类型突破、具备新意、风险大的项目，一般很难获得融资，因此，委员会的主要工作之一就是扶持小成本电影。为了保证本土电影投资的流动性，委员会会单独预留出1000万美元作为风投资金。具体来说，为了解决小众影片筹资难、上映难等问题，委员会提出如下政策：（1）常规发行资助：委员会的资助涵盖了市场推广、电影排片、字幕翻译等方面；（2）艺术电影专款：委员会保证每年有约15部艺术类影片或纪录片分别获得3万美元左右的资助，用于市场推广等方面；（3）韩国电影开放交流生态系统：该系统用于提供安全的网络交易环境。
4 与其他文化进行产业结盟
韩国电影行业通过与服装、音乐、广告、旅游等文化产业互相推动来加速发展。文化类的产业就是有这样的特点，不可能脱离大的文化坏境独立发展，因此实现共赢才是最好的局面。例如《朝鲜名侦探：奴隶的女儿》的拍摄地全南高兴居金岛，这是一个盛产海带和鲍鱼的海岛；还有“朋友之街”，就是政府根据《朋友》开发的，电影的高发行量也为这条街带来大量游客。另外不得不提的就是“韩流坞”了，这个韩国政府斥巨资打造的巨型观光主题乐园重建了许多韩片里的经典场景。再比如从韩国电视剧到韩国电影中都存在的植入营销：《浪漫满屋》中华丽甜美的韩服、《冬季恋歌》中各种唯美的围巾、《宫》中闪耀动人的饰品、《来自星星的你》中让人眼花缭乱的韩妆品牌，这些植入都在潜移默化的影响着我们，增加其他相关产业的收益。
5 对电影出口境外制定合适的营销方案
5.1 明星推动电影出口
一部电影的参演人员如果是人气超高的明星，可以说这部电影已经成功了一半，毕竟电影明星是连接电影和观众的桥梁。近几年在亚洲人气一直居高不下的韩星通过参演韩国本土电影，为韩国电影行业的稳步发展起到了很大的作用。好的电影情节成就一名明星，明星的高人气也推动了电影在海外的票房。2002年韩国电影在海外的票房约为1500万美元，其中，电影出口日本的票房收入是660万美元。到了2005年，因为韩国男星在日本受到疯狂追捧，直接导致这一年韩国电影在日本的票房收入增加到6030万，短短三年，韩国电影仅在日本的票房收入就增加到02年的10倍。甚至还有一些韩国电影在韩国票房并不乐观，但凭借参演明星的超高人气，致使电影在海外卖出超高票房。比如2006年的《外出》，这部大手笔投入的影片在韩国只有81万人次观看，票房惨淡。但是由于本片的主演是裴勇俊，这位韩国一线明星在亚洲拥有超高人气，所以该片在中国的票房高达750万人民币，是当时韩国电影在中国市场的最高纪录，在日本的票房更是高达750万美元，这都要归功于裴勇俊在日本的超高人气。通过韩国电影振兴委员会发布的数据可以看出，当红韩星对于韩片在海外的高票房功不可没。
5.2 注重境外市场细分
现在电影人都逐渐意识到，要想提高电影在海外的票房和收益，除了选用人气高的演员，同样重要的还有选择最佳发行时间，通过一线影院，把电影展现在合适观看此类影片的观众眼前。
韩国电影行业为了扩展韩片的海外市场，分别在中国、日本、美国等国家设置办事处，对各国进行详细的市场调查，以此来判断不同国家在不同的文化背景下对影片文化特点的要求以及观众的喜好，以消费者为中心从而制定不同的电影营销方案，使电影营销与制作发行高度结合。例如，韩国电影人通过调查发现，中、日、韩及东南亚国家同属亚洲文化圈，特别是中、日、韩三国是一衣带水的关系，文化起源有很大的相似之处，因此韩国在这些国家发行的主要是能够得到当地伦理道德认同的爱情片，而在美国等国家，韩国则选择灾难片、战争片等来打入市场，因为这类影片更受欧美观众的欢迎。
一部影片在国内十分受欢迎和好评，走出国家，将这部影片拿到其他国家不一定能受到同等欢迎和好评，这是因为不同国家拥有不同的文化差异，这种现象被称为“文化折扣”。为了降低文化折扣，韩国十分注重在宣传方面的本地化，比如电影名字的翻译更加贴近当地人民用语习惯，根据不同演员在不同地区的受欢迎程度不同制作不同的宣传海报，将在当地更受欢迎的演员印在海报上来吸引更多观众。
5.3 积极举办电影节
参加国际性的电影节是将本土电影推向世界的有效方式之一，当前韩国电影的成功很大一部分原因是韩国主办的釜山国际电影节。举办电影节除了可以激发本国电影人的创作激情之外，更重要的是能吸引国际上对韩国电影感兴趣的影视界知名人士。釜山电影节主席表示，举办电影节不仅可以为韩国电影带来更多机会，还可以有效抵制好莱坞电影的进军，更由此拉动釜山的旅游业发展，给韩国带来巨大经济收益。釜山电影节的成功也映射了韩国电影在国际市场的成功。
5.4 主张跨国合作
韩国电影十分注重海外发行时与当地文化的契合度，因此韩国电影人更愿意寻求跨国合作。由于中、日、韩三国拥有同源文化，所以东亚国家成为韩国寻求电影跨国合作的首选目标。2006年，中韩合作制成的《雏菊》、《墨攻》等电影反响不错，获得高额票房。2011年由中国女星汤唯和韩国男星玄彬主演的《晚秋》更是大受两国观众欢迎。韩国电影在日本也有很大的出口量，因此韩日两国也共同制作了如《2009迷失的记忆》、《船》等口碑不错的影片。另外，韩美两国也有过合作，《龙之战争》、《恋物》等佳作就同时在韩美两国创下佳绩。
5.5 完善发行模式
韩国电影大多采用间接发行的方式，间接发行指的是中央发行商行在全国各地建立地方发行商，这些地方发行商与中央发行商签订发行代理合同，分配利润，这种方法可以大大提高影片的发型质量和效果。随着这些中央商行的健康发展，好莱坞电影在韩国再也无法像以前一样霸占半壁江山了。
5.6 通过互联网进行宣传
互联网的出现对当今社会的影响是史无前例的，尤其是对影视产品的传播起到了革命性的作用。分析成功影片成功的原因，雄厚的资金后盾以及满足观众需求的作品固然很重要，但也离不开网络技术在背后起到的作用。韩国电影业也及时利用互联网进行影片宣传，例如前段时间韩国电视剧《太阳的后裔》在中国达到了创纪录的超高收视率，随着主演人气的飙升，韩国电影业在微博上利用电视剧话题的热度进行主演宋仲基之前主演的电影《狼少年》，虽然这部电影是几年前上映的，但当时就票房超高的《狼少年》趁此又火了一把，使网上播放量飙升。另外有些小成本电影制片方也会利用互联网宣传来增加人气，所谓电影界的黑马，实际上是通过互联网创造的。
互联网为韩国电影带来巨大商机的同时，也带动了明星、服装、美食、韩妆等行业的发展，这是互联网带来的快速流行、快速消费，也符合当今社会人们快节奏的生活方式。
6 结语
韩国电影业的稳步发展离不开政府的政策扶持、国内大量电影人才的涌现，但韩国电影行业对营销策略部署的重视也是韩国电影在国际舞台大放异彩不可忽略的因素，这些方法经过仔细研究，取其精华，去其糟粕，再根据自身的情况，不同的国家也能吸取经验，制定适合自己国家电影行业的营销方案。尤其是中国与韩国拥有同源文化，在中国电影行业高票房、低口碑的今天，韩国电影的健康发展确实值得我们学习，而接下来的时期韩国电影能不能继续在国际舞台稳步向前，值得我们期待。
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